快手一直都是江湖，从818，716到道军，散打世家。一听就不是一般的网络游戏。
但是快手卖货很凶很凶。赌界有句话:刀富，刀穷，刀穿麻衣。
今天就来说说史上最刺激的电商销售方式，即富人、穷人、亚麻on 快手。
靠列表卖货是目前快手最狂野的卖货方式。我们先来看一波大数据:
快手电商人才小易
这是一个有钱人，花了15万人民币挂在小伊一的单子上，然后卖了93万化妆品。这个比赛的利润也是50万。
快手电子商务专家白小白
白小白的男品带货榜也不错。ROI(投资回报率)为3.68。从美色和酒色中获利。恭喜你把自行车换成摩托车。
快手情感主播可乐
有人笑，自然有人哭，还不错。总回一点，ROI(投资回报率)0.1。真的很穷。我刷的时候不送连麦礼物，因为店里分数太低，所以是穿麻布的人的名单。
看了这么多数据，怎么玩贴吧卖货的游戏？
大家都知道快手 hit榜单已经不是什么新鲜事了。不懂也没关系。再次科普一下，商家按照快手原生主播的最低收费标准刷主播的快钱(10快钱=1元)。主播收到商家的钱，会在直播过程中与商家主播对接，号召粉丝关注商家主播或者直接引导粉丝购买商家产品。说白了就是快手独家独一无二的付费推广模式。
因为去年快手播了很多展柜，散打兄弟，辛巴等。淘宝卖家和微信业务受挫的小微企业涌入快手，站内很难获得流量。但毕竟狼是无肉的。据了解，今年上榜的商家80%都是亏损的，说10刷9亏一点都不为过。
赔钱的原因有很多:
首先选择产品，可能不适合在快手平台上销售。
第二，定价，和精选匹配，没有50%的高价和利润肯定不行。
第三，想赚快钱，一上来就做大单。
第四，供应链跟不上，爆单中库存发货账没有异常，得分低。
第五，没有对主播定位、粉丝属性、产品匹配进行系统分析。
第六，商家自身主播控制能力不好，粉丝留不住。
第七，主播数据库太少，往往不深挖就打到一般主播名单。
第八，自大，根据经验选择主播。
但是你也看到了上面一个富豪榜的真实案例。为什么有人可以在一个榜单里暴富？这里面有操作技巧:
找到锚
①频道:快手精选页→直播按钮→大家都在看→下滑→直播间在线人数为1 →进入初选名单。
②频道:双击同城按钮→直播间在线人数为1 →进入初选名单。注意，目前很少有商家通过同城页面找主播，找一个合适的主播效率极低，但一旦找到，很可能等于一座金矿，没问题。
③渠道:在全平台商家的动态页面找到自己关注的主播，可以显著提高找到主播的效率。
渠道四:壁虎上市助手，省力，一键帮你找到合适的上市主播。
挂锚单
2.看封面，选主播
①挂箭:潜台词是让商家刷箭穿云，主播只给你挂单，不跟你联系。
②两箭P:商家刷两箭穿云，主播甚至和你一起卖货。
③挂单:主播只挂单给商家，连商家都不接。刷再多的钱也没用。
④第一组:刷13140快币(1314元)，主播陪你卖麦。
快手现场达人封面图片
⑤挂单:只挂单，连麦都不挂。
⑥前三个P:只连接前三的商家，不连接前四五。
⑦一个Q公司:商家出一万人民币(1000元人民币)，主播跟你卖小麦，还有两个Q公司，三个Q公司，以此类推。
3.分析锚数据
分析主播的数据是关键。分析什么？
查五个核心指标:性别、年龄、地域、最近30天的列表记录、直播记录。
直播数据的详细信息
联系主播
一般先加主播微信产品和底价，和主播确定三个价格:播放量、上市时间、零售价、福利价、最终成交价，然后进行拉锯表演。
人生如戏，全靠演技。最常见的就是主播站在粉丝的立场上，反感，疯狂，太贵。商家抓住机会吐槽，通过不断阐述产品优势和卖点来塑造产品价值。在主播的一再坚持下，商家从零售价妥协到福利价，然后主播进一步要求商家降价。商家又妥协了，很痛苦。有的哭，有的离婚，各种推销。所以主播赚钱，粉丝买底价产品，感觉便宜，商家出货赚钱。
谈妥最终成交价格后，之后通过故意改价，进一步转向降价，粉丝觉得占了很大的便宜。
在谈妥最终成交价格后，一些企业故意改错价格，进一步转向降价，让粉丝觉得占了大便宜。有的企业限定最低价销售，让粉丝抢配额，同时偷偷更改后台数据和库存。我们觉得是套路，但是手快。这是常规操作，我们每天都做。
话说回来，其实粉丝也不傻。他们也知道主播和商家在对唱，但是双方的讨价还价也是直播内容的一部分。只要过程精彩，粉丝还是会很乐意买单的。
5.提前盯着名单，决定当天上榜
盯着单子是什么？比如8点钟和9点钟显示主播，我们就在主播身上观察。这叫电子商务。可以看出来。此时，你要衡量一下名单上是否还有其他商家。如果同意名单是一个Q，有的商家一上来就直接Q，直接放弃是对的，因为对方明显是想顶；但是；但如果有些企业闪烁其词，可以直接按计划上市。
6.卖货带麦在单，单完了。
记住三个原则:
第一，不要一上来就撞大单。这三个月来，我们从来没有打过大单。一天不到1000，风险低。是什么样的？@天津李四、@四川可乐、@小易等。不要看这么大的榜单，选择直播间1000-5000人左右的小榜单。
第二，前三次命中后，连续输三次就不要做了。肯定是选的有问题，或者是主播有问题。
第三，不要抢单。一般来说，商家和主播微信会提前约定好榜单时间，但实际情况是，很多商家可能在当天的直播间里就做好了抢榜的准备。我们不抢单，直接放弃走人，然后和主播约好下次。如何避免被其他商家抢生意？提前留意名单。
当然，如何招募和培养主播电商也是一个很重要的环节，一个强大优秀的演员。
看了这些内容，你知道悬而未决的电商吗？最好能快速分析主播的数据！
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